就職優良企業ランク80位!クボタを就活生のために分析研究してみた

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以下の記事で「結局、就職する上で優良な企業ってどこやねん!?」という問いに対して、私なりに1つの答えを出しました。

その答えが以下で示したランキングです。

「就職優良企業=高収益×高年収」と考えた時、一体どの会社が優良と言えるのかを示したランキングです。

まだ見てない人は以下の記事を見てみてくださいね。

上場企業売上高トップ1000を対象に優良企業ランキングをずらららーっと示しています!

【保存版】結局どこが就職優良企業やねん?上場企業上位1000社を独自に就職優良ランキングにしてみた!

就活生は会社選びの材料の一つとして使えるので必見ですよ。

はい、ここ↑までテンプレです

今回はクボタです。

クボタの業績

はい。業績です。

まず、はじめに2015年のデータだけちょっと注意ですね。

決算月が3月から12月に変わった過渡期だったので売上・営業利益ともに4月から12月までの9か月分しか集計されていません。

12ヵ月に換算した数字がグレーで示されているので、そちらを参考しましょう。注意してくださいね。

その上で、数字を見ると・・んー・・なんとも言い難いトレンドですね。

売上は安定的でほぼ横ばいですが、2016年と2017年だけを比較すると+9.7%と結構な伸長率です。

営業利益の方は2015年から落ち込んでおり、決して順調とは言えない業績に見えますね。

営業利益「率」の方も気になりますね。2015年(13.2%)、2016年(11.8%)、2017年(11.4%)と右肩下がりです。

クボタにとって営業利益率は非常に重要な指標なので右肩下がりは望ましくないですね。

 

クボタの屋台骨は「海外の機械事業」

これは、2017年度の事業別の売上高です。
クボタの事業は大きく2本柱(機械と水/環境)なんですが、もう事実上「機械」の会社と考えても良いじゃないかと思います。

少なくとも就活生が武装することを考えると、そう考えて数字を見ていけば十分な気がします。

ということで、
機械の売上を見てください。ほぼ海外ですね。

要するに、クボタの屋台骨は「海外の機械事業」ということです。売上規模と成長率を見ても、今のクボタを支えているのは間違いなく海外の機械事業でしょう。

 

海外機械事業の成長要因

では、
屋台骨の海外の機械事業の成長をもう少しブレイクダウンして、見てみます。

上に示したのは、
機械事業の伸長額を商品群別に示したグラフです。

グラフのオレンジ部分が海外での売上伸長を示しています(ほぼ海外ですね)。商品は農機、建機、エンジンがバランスよく大成長を遂げていますね。

決算説明によると、
海外の農機の成長は北米の富裕層向けの小型トラクタが好調だったことに起因するようです。

北米のトラクタだけで+399億円の伸長です、、恐るべし北米市場です。

 

次に建機ですが、
こちらも海外が大きく伸びていますね。
北米・欧州・アジアの全てで増収しているとのことです。

 

エンジンについても建産機需要が好調な北米、欧州、中国などすべての主要地域で増加し、過去最高の出荷台数を記録しています。

 

ところで「その他」の+530って何やねん?と思われる方のために補足しておきます。

ここの内訳の主な要因は、2016年に495億円で買収した米州のグレートプレーンズ社の影響です。

この買収影響で+217億円の売上増加があり、ここでは「その他」に含まれています。

北米の需要拡大はまだまだ続くのでしょう。そして、北米は言うまでもなく超巨大市場です。グレートプレーンズ社を統合することで製品ラインナップの充実をはかり、北米を中心に狙えるパイを拡大させたい狙いのようです。

クボタの今後

クボタの屋台骨が、
海外の機械事業であることは分かった。
そして、北米を中心に欧州・アジアでクボタの売上は伸長してきている事実も掴めた。

では今後クボタはどこに向かうのか。

 

クボタブランドを「グローバル・メジャー・ブランド」にすることが長期的な目標である、と決算資料に明示されています。

要するに、
「海外市場の開拓をどんどん進めていくぜ」ってことです。

就活生からみれば、海外で活躍するチャンスはいくらでもある職場環境と言えるでしょう(特に研究開発系とコーポレート部門の人にとっては)。

でも、
海外の新市場を開拓するにはバカみたいにカネがかかるわけです。

「海外を開拓したい→カネがかかる→減益に繋がりかねない」というある意味ジレンマがあるんですよ。

で、これを打ち消すために、「余計なコストを出来る限り排除する活動」が必要になるわけです。事業の効率化をはかる重要性が増すわけですね。

これとても自然な流れです。こちらを見てください。

 

はっきりと明示されていますね。

「新市場開拓の投資が利益を圧迫するから、コスト削減に努めます」と。

で、コスト削減って具体的にどこにテコ入れするねんという話。

以下を見るとハッキリ言ってくれてます。

2点。

主力製造拠点の国内工場で抜本的コストダウン活動。それと米国、中国、タイの製造拠点をフル回転させること。(製品一個あたりの製造コストってたくさん作れば安くなる)

その他にも、施策はいろいろありますが、面白いのは全社的な取り組みとして「クボタ生産方式」をグローバルに展開してコスト最適化をはかる動きがあることですね。

これ、どうもコンセプトは「グローバルで売る分だけを生産して、在庫を極限まで削減しようぜ」というものみたいです。

「え?売る分だけ生産って簡単じゃね?」と思ったあなた。

これが難しいんです。
需要の予測から在庫をコントロールするのは至難の業。しかも、世界中の需要予測となるとその難易度は計り知れません。

ちなみに、クボタ生産方式については採用ページで少しだけ説明されていますね。

*クボタ生産方式(KPS)とは、「生産」と付いていますが、製造現場だけの取り組みを指すものではありません。クボタ生産方式はグローバル・メジャー・ブランドをめざすクボタグループのモノづくりにおける基軸となる「モノの見方、考え方」です。クボタ生産方式を支える柱は、「JUST IN TIME(必要なモノを、必要な時に、必要なだけ)」と「自働化(機械が自ら異常を検知し、不良品を後工程に流さない)」です。この2本を柱に、在庫の低減やリードタイムの短縮、自律する機械の出現による人の多能工化を促し、「徹底的なムダ排除」を継続して行うことで生産性の向上を図っていきます。(クボタホームページより抜粋)

 

JUST IN TIMEの考え方は、
トヨタ生産方式で有名になったものづくりの考え方です。

「在庫」=「拘束されたキャッシュ」、すなわち「在庫=悪」と捉え、極限まで在庫を絞るための考え方です。

気になる方は「JIT方式」でググってみてください。たくさん記事が出てきます。

この辺りの動向は就活生のあなたにとっては逆質問のネタになり得ます。

「今後活発化する海外の新市場開拓にともなうコストの増加は機械事業の収益性にも影響を及ぼすと思います。そのような状況下では事業効率化の重要性がこれまで以上に増すと感じています。効率化施策としてクボタ生産方式の推進があると思いますが、その他の施策としてどのような事例があるでしょうか?

ここまで実ビジネスに踏み込んだ逆質問をする人はそういません。

ライバルと差をつけるチャンスネタの一つになりそうですね。

(脱線しますが:これくらいの「生意気なこと」を言わないと、我々凡人はこのレベルの会社から内定を取れません。逆にスペック相応の方はもっと無難な逆質問でも大丈夫です。ここは戦略的な判断が必要です。)

 

海外市場探索ってどこ?

では海外市場の開拓って言ってたけど、具体的にどこを探索するねんと。

農機事業では、
将来の有望市場と位置づけているメキシコに中南米市場攻略の起点となるべき販売会社を設立しています。

これに加えて、インド、東欧、トルコなどの新興国市場や、ブラジル、ケニアなどのフロンティア市場においても新たな事業機会を創出しようとしています。

チャンスが広がりますね。

 

まとめ

個人的には、
クボタで働く上ではかなり面白いタイミングだと思います。

今のクボタにはいろんなビジネス局面が存在しているからです。

 

  • 新興国やフロンティア市場を開拓して行くぜって局面。
  • ある程度の規模を持つ北米でのグレートプレーンズ社買収をかわきりに、北米でのプレゼンスをさらに拡大さていくぜ、という局面。
  • 全社的なコスト最適化をはかるために国内工場で抜本的コストダウンに取り組むぜって局面。

 

ほかにもいろいろあります。とにかく、導入、成長、成熟、衰退の全局面が今のクボタにはあります。面白いじゃない。

ちなみに平均年収は812万円。悪くないよね。

 

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