【話題のパンテーン就活広告】やっぱり信念(Why)が共感を生むんだ

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今、巷で話題になっているパンテーンの広告ご存知でしょうか?

 

”自由な髪型で内定式に出席したら、内定取り消しになりますか?”

 

このセンセーショナルなフレーズが多くの人の共感を得ているようです。この広告は日経新聞にデカデカと掲載されたものです。

 

日経新聞だけじゃありません。電車の中でも。

 

 

渋谷駅にも。

 

 

この広告はトリックアートになっていて、よく見ると1000人の就活生(女性)の言葉で埋め尽くされているのが分かります。

 

 

1000人の声はコチラから全て閲覧できます。

 

パンテーンの広告の秀逸なところ

この広告を見た時、ボクは「広告はこうあるべきだよな」と、いち企業人として思いました。この広告の何が他と違うか?

 

それは、なぜ自分たちはパンテーンを扱っているか、をボクたちに伝えているところです。

しかも、直接的ではなく、”自由な髪型で内定式に出席したら、内定取り消しになりますか?”レトリックとして表現されている。

 

機能を唱う宣伝が大多数を占める中、このWHY?の部分にフォーカスした広告には圧倒的に人を惹き付ける力があると思います。

 

サイモン・シネックのゴールデンサークルを思い出す

どうしてWHYが重要なのか?その答えを知りたければ是非とも見て欲しい動画がある。

 

 

それがこれです。サイモン・シネックの”優れたリーダーはどうやって行動を促すか”という題目のTED talksです。

2400件を越えるTED talksのなかでもトップ3に入る超有名な動画です!

 

サイモン・シネックはこの動画の中でゴールデンサークル理論を提唱しました。

彼は、アップルを引合いに出して、ゴールデンサークル理論を説明をしてくれています。彼はこう言います。

 

多くの企業はこう発信する。

 

  1. What(何を):我々は素晴らしいなコンピュータを作り上げました。
  2. How(どうやって):美しいデザインで、簡単に使えて、ユーザーフレンドリーです。

「おひとついかがですか?」

 

これじゃあ買わんと、彼は言います。アップルはこう発信します。

 

  1. Why(なぜ):我々のすることは全て、世界を変えるいう信念に基づいています。違う考え方に価値があると信じています。
  2. How(どうやって):私たちが世界を変える手段は、美しくデザインされ、簡単に使えて親しみやすい製品です。
  3. What(何を):こうして素晴らしいコンピュータができ上がりました。

「おひとついかがですか?」

 

これがアップルの論法だと言います。一言で言うと、人を惹き付けたければ、WHYから始めろってことです。

彼は言います。人は「なにを」ではなく「なぜ」に動かされるんだと。

 

パンテーンのゴールデンサークル

今回のパンテーンの広告を見て、ボクは、このゴールデンサークルの話を思い出したわけです。「まさに」これじゃんと。

 

今まで、ヘアケア商品のプロモーションは機能(what)の訴求に偏っていました。

 

「〜オイル配合!」とか

「ノンシリコン!」とか。

 

でも、今回のパンテーンは違う。違いすぎる。

 

なにを作ったかじゃない。”なぜ”つくるのかを我々に訴えかけています。

 

出典:https://pantene.jp/ja-jp/brandexperience/hair-we-go

 

そこから滲み出る「ブランド信念」が爆発的な共感を生み出しているのだと思います。

 

信念を打ち出そう

パンテーンの広告をきっかけに、ボクの信念はいったい何か?今一度考え直してみようと思いました。

例えばこのブログ。ボクはいったいどんな信念を持って運営してきたのか。

信念、それすなわち”WHY”。

信念を語ろう。

信念を行動で示そう。

信念なき行動に共感はない。

今一度、問い直そう。

ボクの信念は何だろうか。

 

やまびこでした。

 

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